Kako je Business Unicorn pomagal FITINN-u povečati spletne članarine za 20 % s celostno oglaševalsko strategijo in napredno analitiko
Poiščimo popolno oglaševalsko strategijo za vas.
FITINN, vodilna mednarodna veriga fitnes centrov s prisotnostjo v Avstriji, Sloveniji, Slovaški, Češki in Italiji, se je soočala z izzivom, ki ga poznajo številne fitnes znamke: večina novih članov se je še vedno vpisovala osebno in tiho - brez kakršnekoli sledljivosti. FITINN se je povezal z agencijo Business Unicorn, da bi odpravil pomanjkljivo atribucijo, uvedel kampanje na več kanalih in v digitalnem okolju ustvaril stalen proces za povečanje novih članov.
Izzivi
Kljub močni blagovni znamki in številnim lokacijam je bila FITINN-ova digitalna infrastruktura za oglaševanje in sledenje slabo razvita. Sledenje spletnemu vedenju, zlasti spletnim včlanitvam, ni bilo zanesljivo, oglaševalske platforme pa niso prejemale dovolj signalov za optimizacijo.
Ključne ovire:
- Netočni podatki v Google Analytics
- Brez jasnega vpogleda v nove spletne včlanitve
- Meta in Google Ads nista prejemala ključnih signalov
- Kampanj ni bilo mogoče povečati, ker pametno licitiranje ni delovalo pravilno
Na kratko: odlična ponudba, slabi podatki. FITINN je začel sodelovanje s strokovnjaki Business Unicorn z namenom postavitve temeljev in osnovnih procesov, kasneje pa razširitev oglasov na 4 različne trge.

Naš pristop
Sodelovanje se je začelo s strategijo, temelj pa smo postavili s tehnično preciznostjo. Uvedli smo natančno sledenje in oglaševalske strukture, prilagojene zahtevnemu modelu FITINN-a.
Popolna prenova sledenja
Vzpostavili smo novo ogrodje sledenja, osredotočeno na natančnost in atribucijo.
Google Tag Manager & GA4: Nastavili smo dogodke v celotnem procesu, od prvega ogleda pristajalne strani do zaključka včlanitve.
Server-side sledenje: Ključne dogodke smo preusmerili na strežniško raven, kar je izboljšalo zanesljivost in omogočilo pošiljanje bogatejših signalov oglaševalskim platformam.
Lokalna prilagoditev: Tokove sledenja smo lokalizirali in testirali za vse štiri države - Slovenijo, Slovaško, Češko in Italijo - ter zagotovili doslednost poročanja.
Strategija oglaševanja po platformah
Prilagodili smo oglaševanje glede na prednosti vsake platforme:
Google oglasi
Stalna prisotnost: Iskalne kampanje z visokim nakupnim namenom so zagotavljale konstanten tok konverzij.
Performance Max: Vključen kot podporni kanal v obdobjih največjih kampanj.
Meta oglasi
Povpraševanje in konverzije: Uspešni rezultati pri iskanju novih strank in retargetingu.
Sezonske kampanje (januar & september): Nadgrajene s pametnim licitiranjem in server-side signali.
TikTok oglasi
Ustvarjanje prepoznavnosti: Aktiviran med večjimi kampanjami.
Viralna uspešnost v Sloveniji: V manj kot enem mesecu več kot 1,5M ogledov in 12K všečkov.
Kampanjski koledar in sezonska rast
Skupaj z ekipo FITINN smo strukturirali letni oglaševalski načrt okoli dveh velikih sezon:
- Jesenska kampanja (september-oktober)
- Zimska kampanja (januar-februar)
Vsaka je trajala približno 6 tednov in bila podprta z več kot 100.000 € proračuna, razdeljenega čez vse trge. Na podlagi uspešnosti smo kampanje postopoma optimizirali in jih povečevali.
V preostalih mesecih smo zagotavljali stalno prisotnost prek:
- Google Search Network oglasov
- Meta Ads kampanj
- TikTok strategije (kombinacija organskih in plačljivih objav)
Ta struktura je omogočila neprekinjeno prisotnost in tok včlanitev tudi v "mirnejših" obdobjih.
Conclusion
S celostno strategijo oglaševanja in naprednim sistemom za sledenje je Business Unicorn pomagal FITINN-u do 20 % več spletnih včlanitev - tudi v panogi, kjer običajno prevladujejo fizični vpisi. Z enotnim in celovitim vpogledom v uspešnost, natančnejšimi signali in strategijami, prilagojenimi določenim platformam, je FITINN svoje digitalne kanale preoblikoval iz šibke točke v ključen motor za rast članstva na štirih trgih.