Študija primera

Kako je Business Unicorn pomagal FITINN-u povečati spletne članarine za 20 % s celostno oglaševalsko strategijo in napredno analitiko

Junij 2025
read time
Tilen Vergles

Poiščimo popolno oglaševalsko strategijo za vas.

Raziskali bomo vašo trenutno nastavitev in videli, kako razširiti vaše podjetje.
Brezplačen posvet

FITINN, vodilna mednarodna veriga fitnes centrov s prisotnostjo v Avstriji, Sloveniji, Slovaški, Češki in Italiji, se je soočala z izzivom, ki ga poznajo številne fitnes znamke: večina novih članov se je še vedno vpisovala osebno in tiho - brez kakršnekoli sledljivosti. FITINN se je povezal z agencijo Business Unicorn, da bi odpravil pomanjkljivo atribucijo, uvedel kampanje na več kanalih in v digitalnem okolju ustvaril stalen proces za povečanje novih članov.

Metrike študije primera
+20%
SPLETNE PRIJAVE
€ 100K+
PRORAČUN
100%
NATANČNOST SLEDENJA
1,5M+
TIKTOK OGLEDI
12K+
TIKTOK INTERAKCIJE
4 platforme
CELOVITA STRATEGIJA

Izzivi

Kljub močni blagovni znamki in številnim lokacijam je bila FITINN-ova digitalna infrastruktura za oglaševanje in sledenje slabo razvita. Sledenje spletnemu vedenju, zlasti spletnim včlanitvam, ni bilo zanesljivo, oglaševalske platforme pa niso prejemale dovolj signalov za optimizacijo.

Ključne ovire:

  • Netočni podatki v Google Analytics
  • Brez jasnega vpogleda v nove spletne včlanitve
  • Meta in Google Ads nista prejemala ključnih signalov
  • Kampanj ni bilo mogoče povečati, ker pametno licitiranje ni delovalo pravilno

Na kratko: odlična ponudba, slabi podatki. FITINN je začel sodelovanje s strokovnjaki Business Unicorn z namenom postavitve temeljev in osnovnih procesov, kasneje pa razširitev oglasov na 4 različne trge.

Fitinn
Sodelovanje z Unicornom je vedno na visoki ravni in usmerjeni k doseganju zastavljenim ciljem. Aktivnosti so podprte s podatki in argumenti. V kampanjah se skupaj hitro prilagajmo in optimiziramo oglase, kar posledično privede do odličnih kazalnikov in prodajnih rezultatom.
Robert Jaušovec
COO SÜD- OST / COO SOUTH- EAST @Fitinn

Naš pristop

Sodelovanje se je začelo s strategijo, temelj pa smo postavili s tehnično preciznostjo. Uvedli smo natančno sledenje in oglaševalske strukture, prilagojene zahtevnemu modelu FITINN-a.

Popolna prenova sledenja

Vzpostavili smo novo ogrodje sledenja, osredotočeno na natančnost in atribucijo.

Google Tag Manager & GA4: Nastavili smo dogodke v celotnem procesu, od prvega ogleda pristajalne strani do zaključka včlanitve. 

Server-side sledenje: Ključne dogodke smo preusmerili na strežniško raven, kar je izboljšalo zanesljivost in omogočilo pošiljanje bogatejših signalov oglaševalskim platformam.

Lokalna prilagoditev: Tokove sledenja smo lokalizirali in testirali za vse štiri države - Slovenijo, Slovaško, Češko in Italijo - ter zagotovili doslednost poročanja.

Strategija oglaševanja po platformah

Prilagodili smo oglaševanje glede na prednosti vsake platforme:

Google oglasi

Stalna prisotnost: Iskalne kampanje z visokim nakupnim namenom so zagotavljale konstanten tok konverzij.

Performance Max: Vključen kot podporni kanal v obdobjih največjih kampanj.

Meta oglasi

Povpraševanje in konverzije: Uspešni rezultati pri iskanju novih strank in retargetingu.

Sezonske kampanje (januar & september): Nadgrajene s pametnim licitiranjem in server-side signali.

TikTok oglasi

Ustvarjanje prepoznavnosti: Aktiviran med večjimi kampanjami.

Viralna uspešnost v Sloveniji: V manj kot enem mesecu več kot 1,5M ogledov in 12K všečkov.

Kampanjski koledar in sezonska rast

Skupaj z ekipo FITINN smo strukturirali letni oglaševalski načrt okoli dveh velikih sezon:

  • Jesenska kampanja (september-oktober)
  • Zimska kampanja (januar-februar)

Vsaka je trajala približno 6 tednov in bila podprta z več kot 100.000 € proračuna, razdeljenega čez vse trge. Na podlagi uspešnosti smo kampanje postopoma optimizirali in jih povečevali.

V preostalih mesecih smo zagotavljali stalno prisotnost prek:

  • Google Search Network oglasov
  • Meta Ads kampanj
  • TikTok strategije (kombinacija organskih in plačljivih objav)

Ta struktura je omogočila neprekinjeno prisotnost in tok včlanitev tudi v "mirnejših" obdobjih.

Conclusion

S celostno strategijo oglaševanja in naprednim sistemom za sledenje je Business Unicorn pomagal FITINN-u do 20 % več spletnih včlanitev - tudi v panogi, kjer običajno prevladujejo fizični vpisi. Z enotnim in celovitim vpogledom v uspešnost, natančnejšimi signali in strategijami, prilagojenimi določenim platformam, je FITINN svoje digitalne kanale preoblikoval iz šibke točke v ključen motor za rast članstva na štirih trgih.