Kako je Business Unicorn povečal prijave in demo klice za Optibase z natančnim Google Ads upravljanjem

Optibase je platforma za A/B testiranje, deljeno testiranje in multivariatno testiranje brez kode, zgrajena posebej za uporabnike Webflowa. Podjetjem omogoča testiranje vsega - od besedil in oblikovanja do celotnih strani - s funkcijami, kot so implementacija brez utripanja, zmogljiva izvedba in natančna segmentacija občinstva. Uporabniki lahko ustvarijo neomejeno kombinacij variant in spremljajo konverzijam po meri - kot so kliki, oddaje obrazcev in globina pomikanja - neposredno znotraj svojega Webflow spletnega mesta. Ko je Google Optimize ukinil podporo, je Optibase zapolnil kritično vrzel za specifično Webflow eksperimentiranje.

Izzivi

‍

Optibase je moral učinkovito povečati pridobivanje novih uporabnikov. Čeprav je platforma zgrajena in prilagojena za Webflow, je bila začetna nastavitev Google Ads preširoka: iskalni izrazi so vključevali splošne fraze, kot sta "A/B testing" in "usability testing", kar je pritegnilo preveč navadnih klikov in zvišalo CPA.

‍

Sledenje konverzij je bilo omejeno le na obrazce Webflow, zato je opcija "smart bidding" predstavila nezanesljive signale. Poleg tega so konkurenti, kot sta Optimizely in VWO, ponujali podobne ključne besede, zato so kampanje Optibase zajele le majhen delež prikazov (manj kot 10%), ob tem pa so imeli nestanovitne prikaze na vrhu strani.

Kaj smo naredili

‍

1. Nastavili robustno sledenje

‍

• Implementirali smo GA4 in Google Tag Manager za zajem celotnega toka dogodkov - obiski strani, prijave in rezervacije demo klicev - na marketinškem spletnem mestu in v aplikaciji Optibase.

‍

• Dodali sledenje na strani strežnika za zanesljivejše signale konverzij in hranjenje podatkov za "smart bidding".

‍

• Ustvarili prilagojene konverzije za prijave "Start for free" in rezervacije demo klicev prek Calendly, kar je omogočilo optimizacijo na ravni kampanj.

‍

2. Prestrukturirali kampanje glede na namen

‍

‍

3. Izboljšali oglase in ponudbe

‍

‍

4. Analizirali in optimizirali občinstva

‍

‍

Rezultati

‍

• Prijave in demo klici: v vseh kampanjah je Optibase ustvaril 269 konverzij.

‍

• Stroškovna učinkovitost: s poudarkom na iskanjih z visoko namero in izločanjem slabše uspešnih umestitev.

‍

• Kakovost prometa: preoblikovan portfelj ključnih besed je prinesel višje stopnje CTR.

‍

• Optimizacija omrežij in naprav: zvišanje ponudb tam, kjer so bile večje priložnosti za konverzijo.

‍

• Konkurenčni položaj: analize dražb ("bidding") so pokazale, da Optibase še vedno tekmuje z velikani, kot sta Optimizely in VWO.

‍

Vendar pa zdaj večji delež prikazov doseže vrh strani in zagotavlja boljšo učinkovitost konverzij, kar dokazuje, da pametno ciljanje lahko premaga večje oglaševalske proračune.