Kako je Business Unicorn od prvega dne podpiral Flowoutov PPC sistem rasti

Flowout je vodilna Webflow Enterprise agencija, ki sodeluje s hitro rastočimi startupi in večjimi podjetji pri razvoju zmogljivih spletnih strani in digitalnih produktov. Že v zgodnjih fazah razvoja podjetja je imelo plačano oglaševanje pomembno vlogo v Flowoutovi go-to-market strategiji – tako pri neposrednem pridobivanju prodajnih povpraševanj kot pri dolgoročnem grajenju povpraševanja prek brezplačnih vsebin, vodičev in izobraževalnih virov.

‍

‍

Izzivi

‍

Kot storitveno podjetje, ki deluje na zelo konkurenčnem globalnem trgu, je Flowout potreboval plačano oglaševanje, ki bi se lahko postopno in odgovorno skaliralo, hkrati pa ohranjalo kakovost pridobljenih povpraševanj.

‍

Glavni izzivi so bili:

‍

• Vzpostaviti PPC kot zanesljiv in ponovljiv kanal pridobivanja povpraševanj

• Hkrati podpirati neposredna prodajna povpraševanja in top-of-funnel lead generation

• Povečevati oglaševalski proračun brez nesorazmernega zviševanja stroška na lead

• Sproti prilagajati kampanje razvoju pozicioniranja, ponudbe in ciljne publike

‍

Cilj ni bil kratkoročen porast povpraševanja, temveč stabilen sistem, ki dolgoročno podpira rast podjetja.

Naš pristop

‍

PPC oglaševanje smo obravnavali kot dolgoročni sistem za pridobivanje strank, ne kot skupek enkratnih kampanj.

‍

1. PPC kot osrednji kanal pridobivanja povpraševanj

‍

Google Ads smo strukturirali tako, da je zajemal obstoječe povpraševanje podjetij, ki so aktivno iskala Webflow strokovnjake:

‍

• Visoko-intentne iskalne kampanje, osredotočene na demo in povpraševanja

• Pokritje brand, solution-aware in service-related iskalnih izrazov

‍

S tem je Flowout ostal viden v ključnih trenutkih odločanja potencialnih strank.

‍

2. Podpora ustvarjanju povpraševanja prek vsebin

‍

Poleg neposrednega pridobivanja povpraševanj smo PPC uporabili tudi za podporo izobraževalnim vsebinam:

‍

• Promocija vodičev, e-knjig in brezplačnih virov

• Zajem leadov v zgodnejših fazah nakupne poti

• Grajenje občinstev za nadaljnji remarketing in prodajne priložnosti

‍

To je omogočilo ravnovesje med kratkoročnim pridobivanjem leadov in dolgoročnim razvojem povpraševanja.

‍

3. Okvir za merjenje in optimizacijo

‍

Odločitve o optimizaciji so temeljile na natančno izmerjenih uporabniških akcijah:

‍

• GA4 sledenje primarnim in sekundarnim konverzijam

• Redna analiza angažiranosti, kakovosti leadov in stroškovne učinkovitosti

• Postopne prilagoditve ključnih besed, bidding strategij in oglasnih sporočil

‍

To je omogočilo optimizacijo na podlagi dejanskih podatkov, ne predpostavk.

‍

4. Odgovorno skaliranje skozi čas

‍

Ko je Flowoutovo poslovanje raslo, se je temu prilagajala tudi PPC aktivnost:

‍

• Približno €175K skupnega vložka v Google Ads

• Povprečen strošek na lead okoli €65

• 2,7 milijona prikazov in več kot 225.000 interakcij ob povprečnem CTR-ju 4%

‍

Povečevanje proračuna je potekalo postopno, pri čemer je bila učinkovitost vedno glavno vodilo.

‍

5. Stalno prilagajanje razvoju podjetja

‍

Kampanje smo redno prilagajali spremembam v Flowoutovem poslovanju:

‍

• Razvoju storitev in pozicioniranja

• Spremembam v povpraševanju po ključnih besedah in občinstvih

• Vpogledom v uspešnost, pridobljenim skozi čas

‍

Tako je PPC ostal usklajen s širšo poslovno strategijo Flowouta.