Kako izračunati ROAS brez napačnega branja številk
ROAS je ena najbolj uporabnih metrik v oglaševanju, ker hitro pokaže, koliko prihodka ustvariš za vsak evro porabljen za oglase. Problem ni v formuli, ampak v tem, kaj vse šteješ v prihodek, kaj šteješ v strošek in kako interpretiraš rezultat.
Če teh stvari ne ločiš pravilno, lahko ROAS izgleda dober, kampanja pa je v resnici komaj da rentabilna.
Kaj sploh je ROAS?
ROAS pomeni return on ad spend oziroma donosnost oglaševalske porabe. Pove ti, koliko prihodka si ustvaril za vsak evro, vložen v oglaševanje. Osnovna formula je preprosta: prihodki iz oglasa deljeni z oglaševalskim stroškom. Če porabiš 1.000 evrov in dobiš 4.000 evrov prihodka, je ROAS 4:1 oziroma 400 odstoten.
ROAS je uporaben zato, ker hitro pokaže učinkovitost kampanje. Ni pa enak dobičku, ker ne upošteva stroškov izdelka, logistike, provizij, vračil in drugih poslovnih stroškov. Zato je najbolj smiseln, ko ga primerjaš skupaj z maržo in življenjsko vrednostjo kupca.
.svg)
V nekaj letih poslovnega sodelovanja se je Unicorn ekipa vedno izkazala kot proaktivna in odzivna. Veliko njihovega znanja in izkušenj je bilo vloženega v naše uspešne oglaševalske kampanije. Lahko rečem, da smo postali dolgoročni partnerji.
.svg)
Sodelovanje z Unicornom nas je pripeljalo na višji nivo poslovanja in razmišljanja v prodaji in marketingu. Vedno iščejo možne izboljšave in s tem »silijo« tudi nas v neprestano iskanje najboljših rešitev. Za nas je izrednega pomena, da nam nudijo podporo in nasvet ne samo striktno pri plačljivem oglaševanju, ampak tudi pri vseh ostalih marketinških kanalih in aktivnostih.
Mlada in kreativna ekipa Unicorn nenehno prinaša sveže ideje in praktične rešitve, prilagojene naši industriji. Cenimo njihov agilen način dela, saj neprestano izboljšujejo marketinške kanale in skrbno pregledujejo rezultate za dosego optimalne učinkovitosti. Veselje je sodelovati s tako motivirano in na rezultate osredotočeno ekipo.
Sodelovanje z Unicornom je vedno na visoki ravni in usmerjeni k doseganju zastavljenim ciljem. Aktivnosti so podprte s podatki in argumenti. V kampanjah se skupaj hitro prilagajmo in optimiziramo oglase, kar posledično privede do odličnih kazalnikov in prodajnih rezultatom.
Za svoje naročnike želimo najboljše – tudi pri plačljivem oglaševanju. Danes, ko se oglaševalski kanali hitro spreminjajo in postajajo vse bolj kompleksni, potrebujemo partnerja, ki zna učinkovito upravljati z oglaševalskim proračunom in iz vsake investicije iztisniti največ. Zato je sodelovanje z Business Unicorn za nas izjemno pomembno – ker zaupamo le tistim, ki znajo dostaviti: pametno, agilno in učinkovito.
Sodelovanje z Business Unicorn je prineslo pravo svežino. Izjemno odzivni, osredotočeni na podatke in vedno korak pred drugimi pri sledenju in tehnologiji. Hitro so se prilagodili, še hitreje ukrepali in delovali kot podaljšek naše ekipe. Pravi profesionalci z miselnostjo rasti.
Kako deluje
Osnovna formula je zelo preprosta
ROAS = prihodki iz oglasov / strošek oglasov
Če je oglasna kampanja ustvarila 8.000 evrov prihodka pri 2.000 evrih stroška, je ROAS 4:1. To pomeni, da si za vsak 1 evro oglasa dobil 4 evre prihodka.
Včasih se ROAS prikazuje tudi v odstotkih
Nekateri kalkulatorji in poročila ROAS pokažejo tudi kot odstotek. V tem primeru je 4:1 enako 400 odstotkov.
To je samo druga oblika iste metrike, zato je pomembno, da vedno veš, ali gledaš razmerje ali procent.
Break-even ROAS pokaže točko pokritja stroškov
Break-even ROAS je točka, kjer prihodki pokrijejo stroške oglaševanja. Če uporabljaš samo ROAS, brez marže, lahko hitro napačno sklepaš, da je kampanja rentabilna. Prav zato je dobro vnaprej izračunati, kolikšen ROAS sploh potrebuješ.
Pri spletni prodaji je ROAS odvisen od marže
Pri spletnih trgovinah je ROAS zelo odvisen od bruto marže. E-trgovina z višjo maržo lahko profitira že pri nižjem ROAS, medtem ko trgovina z nizko maržo potrebuje precej višjega. Zato povprečni benchmark brez konteksta ni dovolj dober za odločanje.
Poiščimo popolno oglaševalsko strategijo za vas.
Pregledali bomo vašo trenutno nastavitev in poiskali poti za skaliranje vašega posla.
Brezplačen posvet
Kako pravilno izračunati ROAS
Pravi ROAS v resnici ni samo deljenje dveh številk. Najprej moraš vedeti, kateri prihodek šteješ, kateri strošek šteješ in ali rezultat gledaš na ravni kampanje, kanala ali celotnega računa.
Uporabi pravi prihodek
Prihodek za ROAS mora biti vezan na oglase, ki jih meriš. Pri ecommerce to pomeni prihodke od nakupov, ki jih je mogoče pripisati kampanji. Pri lead generation pa pogosto ne šteješ samo leadov, ampak jim pripišeš vrednost ali pa meriš dejansko prodajo, ki je iz leadov nastala.
Kaj je pomembno v praksi:
Uporabi pripisani prihodek, ne skupnega prihodka podjetja
Če prodajaš z zamikom, upoštevaj časovni okvir pripisovanja konverzije
Ne mešaj povrnjenih naročil in preklicanih nakupov v isti prihodkovni številki, ker to napihne ROAS
Upoštevaj dejanski oglaševalski strošek
V strošek običajno šteješ samo oglaševalski spend, lahko pa ga za širšo analizo razširiš tudi na s tem povezane stroške. Če meriš samo platform spend, dobiš čist ROAS. Če želiš razumeti realno poslovno učinkovitost, moraš zraven dodati še druge stroške, povezane s prodajo.
Kaj je pomembno v praksi:
Za primerjavo kampanj uporabljaj enak način štetja stroškov
Ne mešaj bruto in neto stroškov v istem poročilu
Če želiš bolj realno sliko, loči med ROAS in profit-adjusted ROAS
Izračunaj break-even ROAS
Break-even ROAS pove, koliko prihodka potrebuješ, da oglaševanje pokrije samo sebe. Če poznaš bruto maržo, lahko veliko bolje presodiš, ali je kampanja sploh zdrava. To je posebej pomembno pri ecommerce, kjer je razlika med 2x in 4x ROAS lahko razlika med izgubo in dobičkom.
Kaj je pomembno v praksi:
Če imaš visoke stroške izdelka, potrebuješ višji ROAS
Če imaš visoko maržo ali veliko repeat purchase vrednost, si lahko privoščiš nižji ROAS
Break-even ROAS uporabljaj kot osnovo, ne kot dodatno zanimivost
Ne glej samo prve prodaje
Pri produktih z več ponovnimi nakupi ali pri naročniških modelih prva prodaja ne pokaže celotne vrednosti stranke. ROAS je zato včasih treba brati skupaj z LTV, sicer lahko podceniš kampanjo, ki dolgoročno ustvarja dobiček. To je eden od razlogov, zakaj je preprost ROAS včasih preozek za resne poslovne odločitve.
Kaj je pomembno v praksi:
Če imaš naročniški model, poglej ROAS skupaj z življenjsko vrednostjo kupca
Pri daljših nakupnih ciklih ne ocenjuj kampanje prehitro
Če je ROAS nižji na prvi nakup, to še ne pomeni, da je kampanja slaba
Uporabi benchmarke kot orientacijo, ne kot resnico
ROAS benchmarki se precej razlikujejo po industriji. E-commerce pogosto pade nekje v območje 2x do 4x, medtem ko so nekateri modeli, kot je B2B SaaS, običajno nižje. Zato benchmarki pomagajo samo toliko, da dobiš občutek, ali si v normalnem območju. Končno odločitev pa vedno vodi tvoja marža in poslovni model.
Kaj je pomembno v praksi:
Primerjaj se z benchmarki svoje panoge, ne s povprečjem vseh panog
Če imaš višjo maržo, lahko dober ROAS izgleda drugače kot pri konkurenci
Vedno preveri, ali benchmark govori o ROAS, ROI ali drugem tipu metrike, ker se ti podatki pogosto mešajo
Poiščimo popolno oglaševalsko strategijo za vas.
Pregledali bomo vašo trenutno nastavitev in poiskali poti za skaliranje vašega posla.
Brezplačen posvetSEO optimizacija
Povečajte organski doseg in izboljšajte vidnost v spletnih iskalnikih. Naše storitve zajemajo raziskave ključnih besed, tehnično optimizacijo in strategije krepitve avtoritete, da vaše spletno mesto naredimo bolj vidno za potencialne uporabnike.
Email marketing
Ustvarjanje avtomatiziranih zaporedij in novičnikov, ki povečujejo konverzije in gradijo dolgoročne odnose s strankami. Ne glede na to, ali gre za pridobivanje potencialnih strank ali ponovne nakupe, zagotovimo učinkovite strategije, ki prinašajo več prihodkov.
Sledenje in analitika
Postavimo celovito sledenje, ki zagotavlja boljšo učinkovitost oglasov tudi v okolju s strožjimi pravili zasebnosti. Poleg tega avtomatiziramo poročanje, povežemo podatke iz različnih virov ter ustvarimo centraliziran sistem za analizo uspešnosti kampanj.
Analiza oglaševanja
Podrobna revizija vaših oglasnih kampanj, ki razkrije neizkoriščen potencial in ponudi priložnosti za rast. Z našo analizo hitro identificiramo pomanjkljivosti v strategiji, napake in možnosti za optimizacijo, kar zagotavlja močno izhodišče za izboljšanje.
Pogosta vprašanja
ROAS izračunaš tako, da prihodke iz oglasov deliš z oglaševalskim stroškom. Če je prihodka 4.000 evrov in stroška 1.000 evrov, je ROAS 4:1 oziroma 400 odstotkov. Pomembno je, da uporabljaš pravilno pripisane prihodke in primerljiv strošek.
Dober ROAS je odvisen od marže, produkta in poslovnega modela. Pri ecommerce je pogosto uporaben razpon okoli 2x do 4x, vendar to ni univerzalno pravilo. Če imaš visoke stroške izdelka ali nizko maržo, boš potreboval višji ROAS za enako donosnost
ROAS ("Return on Ad Spend") meri prihodke glede na strošek oglasov. ROI ("Return on Investment") pa meri dobiček glede na celotno investicijo. ROAS je bolj specifičen za kampanje, ROI pa boljši za širšo poslovno oceno.
Da, če je le mogoče. Vračila in preklici lahko močno izkrivijo rezultat, če jih ne odšteješ. Če želiš realno sliko uspešnosti, mora ROAS temeljiti na čistih podatkih, ne na napihnjenem bruto prihodku.
Ne vedno. ROAS je zelo uporaben, vendar ga je treba brati skupaj z maržo, LTV, časom vračila investicije in drugimi stroški. Kampanja z nižjim ROAS je lahko še vedno boljša, če prinaša bolj kakovostne kupce ali višjo dolgoročno vrednost.
